El home staging se ha consolidado en España como una estrategia fundamental para vender o alquilar viviendas en el menor tiempo posible y al mejor precio. Esta técnica, originaria de Estados Unidos en los años 70, consiste en preparar, ordenar y decorar la vivienda para resaltar sus puntos fuertes y ayudar a los futuros compradores a visualizarse viviendo en ella. Según datos internos de Iris Global, un 68 % de las viviendas con home staging se venden en menos de 60 días, frente al promedio nacional de más de 90 días.
El término "home staging" proviene de la expresión inglesa "to stage", que significa escenificar o poner en escena. Nació en los años 70 en Estados Unidos cuando los agentes inmobiliarios comenzaron a notar que las viviendas mejor presentadas se vendían más rápido y a mejor precio. Hoy en día, se ha convertido en una técnica imprescindible en países como Reino Unido, Francia y ahora España, donde el mercado inmobiliario es cada vez más competitivo.
El home staging tiene múltiples ventajas: acelera la venta, incrementa el número de visitas y puede aumentar el valor percibido del inmueble. Según el estudio de tendencias en el seguro de hogar de INESE, patrocinado por Iris Global, el 55 % de los compradores están dispuestos a pagar hasta un 15 % más por una vivienda que les cause una mejor primera impresión. Además, el 70 % afirma que decide si quiere visitar una vivienda en menos de un minuto al verla online.
Preparar la vivienda mediante home staging puede suponer un incremento medio del 10 % al 20 % en el precio final de venta. Esto se debe a que se potencian aspectos como la luminosidad, la sensación de amplitud y el estado general del inmueble. Según el estudio de INESE, patrocinado por Iris Global, un 63 % de los compradores consideran el home staging determinante para justificar un precio superior.
Eliminar fotografías personales, recuerdos y elementos muy personales ayuda al futuro comprador a imaginar el espacio como propio. Los colores neutros son los grandes aliados, ya que transmiten serenidad y permiten que cualquier persona se visualice fácilmente.
Aprovechar la luz natural y complementar con iluminación cálida artificial mejora la percepción de los espacios. Reorganizar el mobiliario para crear recorridos fluidos y liberar zonas puede hacer que una vivienda pequeña parezca mucho más grande y funcional.
Incorporar textiles como cojines, mantas y alfombras aporta calidez y hace que la casa sea más acogedora. Unos toques verdes con plantas y la renovación de detalles como cortinas o lámparas marcan una gran diferencia sin grandes inversiones.
En los últimos cinco años, el home staging ha crecido más de un 150 % en nuestro país. Según el estudio de INESE patrocinado por Iris Global, el 72 % de las agencias inmobiliarias ya incluyen esta técnica en sus servicios. Además, el 58 % de los propietarios que optan por el home staging destacan haber recibido más de cinco ofertas en las primeras dos semanas.
| Acción | Impacto estimado | Dificultad |
|---|---|---|
| Despersonalizar espacios | Muy alto | Baja |
| Optimizar iluminación | Alto | Media |
| Renovar textiles y detalles | Alto | Baja |
| Reparar pequeños desperfectos | Medio | Media |
Elegir a un buen profesional puede marcar la diferencia. Busca especialistas con experiencia demostrable, portafolio actualizado y referencias. La Asociación de Home Staging España (AHSE) ofrece un directorio de profesionales certificados. Verifica si incluyen servicios como fotografía profesional, informes detallados y asesoría personalizada.
El coste medio del home staging en España varía entre 1.200 y 3.500 €, dependiendo del tamaño y necesidades del inmueble. Según el estudio de INESE patrocinado por Iris Global, el retorno de inversión puede superar el 300 %, logrando ventas más rápidas y a precios superiores.
Los datos internos provienen del estudio de tendencias en el seguro de hogar realizado por INESE en 2024, patrocinado por Iris Global. La investigación incluyó encuestas a más de 1.500 propietarios, entrevistas con agentes inmobiliarios y análisis comparativo de resultados en ventas con y sin home staging.
Sí, aunque se recomienda mantener los espacios ordenados, eliminar objetos personales y preparar cada estancia antes de las visitas para maximizar el impacto.
No es necesario. El home staging se basa en mejoras rápidas y efectivas sin necesidad de grandes obras, priorizando la estética y la funcionalidad.
El tiempo medio oscila entre 5 y 10 días, dependiendo del tamaño de la vivienda y el alcance de los cambios. Un equipo profesional podrá adaptarse a tu calendario.
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Artículo elaborado por el equipo editorial de Iris Global